国内主要フランチャイズマッチングサイト９媒体の”今”
老舗から新興系まで、各社各様の強みを打ち出し

フランチャイズの加盟を検討する際、検討者がWeb上で気軽に資料請求ができるものがマッチングサイトだ。今回紹介する９社は強みや特徴は各社異なるがサイト自体の仕組みそのものはほぼ一緒だ。

各社が運営するサイトにはFC本部の情報が掲載されており、その数は15～270社とまちまちだが、平均値でいうと150社ほど。最大は業界老舗の「アントレ」が272社と断トツだ。ただ各媒体ともフランチャイズ以外に「代理店」や「業務委託」「副業」などの募集契約も掲載しているため、フランチャイズの情報量は各媒体でばらつきがある。

「当社はフランチャイズの募集情報しか載せていない」

こう話すのは「フランチャイズ比較.net」を運営するじげん（東京都港区）の幸哲史氏だ。現在、同社のサイトには130社のFC本部の情報が掲載せれているが、「掲載本部は各社重複があるが、どのサイトもフランチャイズの情報だけで見ると当社と変わらない」と話す。

媒体によってサイトのそれぞれコンセプトは異なるが同社ではフランチャイズ情報に特化することでユーザーの見やすさや情報選択のしやすさを優先させるため、やみくもに掲載社数を増やすことはしていないという。

PV・UU数だけで判断するなかれ
大切なのは”いかにして成約するか”

Web媒体の力を示す指標のPV数やUU数についての回答は控える企業が多かったが、感覚値で20～30万PVが平均、上位は「フランチャイズの窓口」の100万PVがトップで2位が「フランチャイズ比較.net」の60～65万PVだ。

ただこの数値も、昔は重要指標とされてきたが、あくまでもサイトの価値は「成約」すること。そのため以前よりはPV・UU数への意識は薄らいできているのが現状だ。

またFC本部側の視点から見ると、気になるのが掲載料だ。今から10年ほど前の各社の課金方式は「反響課金（資料請求課金）」が主だったが、現在は多くの企業が反響課金から「月額固定課金」へシフトした結果が分かった。これは媒体側の都合もあるので一括りには断定できないが、以前よりも「反響数が出にくくなった」「掲載クライアントが冷やかしの反響を嫌った」といった理由があると思われる。

クリック一つで資料請求ができる点が最大の特徴である反面、その利便性が悪い方向に機能し、本部側が全く加盟を検討しないような層からの資料請求対応に追われるという事態が原因だと思われる。

今回はフランチャイズの加盟検討側、またこの場合だとサイトへ情報を掲載する本部側の双方に向け、改めて現状の各社の動向を紹介するというものである。より事業を加速させていくために、これらの情報を上手く活用してほしい。

フランチャイズマッチングサイト比較表

※本記事は2021年10月22日に発刊されました「ビジネスチャンス 12月号」より転載させていただいております。
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